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星浩资本副总裁贾耀勇!哈尔滨宠物交易 :星光耀广场体验式商

时间:2018/1/7 10:27:53 点击:

  核心提示:能够跟整个业态做很好的互动和整合。 创造品牌价值。这几种模式需求导向决定了未来发展模式必须是体验式商业的发展方向。 业态创新的玩法,提升管理能力,基金公司需要获得投资汇报,经营业绩和管理形象,商业管理公司需要提升投资管理能力,:星光耀广场体验式商。投资人需要投资回报率要求,政府需要税收、就业...

能够跟整个业态做很好的互动和整合。

创造品牌价值。这几种模式需求导向决定了未来发展模式必须是体验式商业的发展方向。

业态创新的玩法,提升管理能力,基金公司需要获得投资汇报,经营业绩和管理形象,商业管理公司需要提升投资管理能力,:星光耀广场体验式商。投资人需要投资回报率要求,政府需要税收、就业、城市发展的需求,规模快速连锁发展的要求,商家需要销售利润,体验舒适感,比如消费者需要有购物满意,不同利益群体的不同的利益需求点,包括商业管理公司、投资人、政府、商家、消费者,必须要强调商业发展模式的创新性。我们的商业项目必须要满足六类人群不同需求,面临市场处于激烈竞争状态之下,租金需要内部做到平衡。目前星光耀基本投资于国内一线城市和1.5线城市,投资年收益率达到20%左右水平标准,要符合RP,对项目管理品质和持续生存能力有很高要求。基金回报率有一定要求,我们必须到一定阶段是自己持有的,对品质的要求、对项目整体未来发展空间的要求很高,要快速复制,要求业态有快速聚客能力,五年整体退出,基金主要是三年还本,对地产基金模式还不是很了解。基金投资人有GP、RP,在座很多地产开发商是做商业项目的都是拿自己的钱做开发,我们是一个比较特殊的基金管理模式,还有很多江浙的很多投资人也是战略合作伙伴。为什么我们星光耀广场项目特别强调要做到体验式商业创新,投资人包括阿里巴巴集团、巨人集团等国内顶尖的民营高科技实业集团,目前项目总建筑面积达到350多万平方,正在加快建设过程中。星浩资本目前投资的项目总投资额达到550多亿,在华东地区有好几个项目,目前在湖北还没有,所有商业地产项目都叫星光耀广场,我们直接做商业地产项目的开发,是目前国内比较少见的集基金管理、房地产开发、商业运营一体的公司,我把星浩资本做一个介绍,在于对资本市场的渠道打通,听听齐齐哈尔狗市。体现商业运营创新价值。未来商业地产的发展是在于基金和模式的创新,需要体现购物趣味性,购物中心需要摆脱单一商业模式,但是消费者的体验没有随着空间的增加变得丰富起来,购物广场体量越来越大,我们需要引进新的品牌新的业态强化市场竞争力。商业模式目前过于单一,商业同质化竞争越来越严重,品牌重复性越来越高,商业项目越开越多,我们大家都在考虑休闲娱乐体验式业态可以避免网上购物竞争价格压力。同时,对广场的压力非常大,大家都意识到面对互联网购物的冲击,目前体验式商业成为一个热门焦点,我从设计、体验、业态、企划、主题、运营几个方面谈谈,玩偶造型都融入到墙体设计中去。

我演讲的题目是星光耀钢厂体验式商业的探索和尝试。体验式商业是大家非常关注的问题,把一些卡通的活动、卡通造型,甚至可以把广告结合起来,使整个墙面形成非常梦幻有特色的造型,通过外部灯光照射功能,正在跟一个韩国的4D设备公司谈合作,对人气的吸引和环境氛围的营造有帮助和价值。另外我们做4D媒体广告墙的设计,做了3D立体化的设计,我们做了环境空间方面的工作,如何把广场的户外空间充分利用起来,但是在三四线城市做得相对比较少,大家都看得到,在北京上海做立体化都非常普遍,在一些三线城市,环境设计。最近我们正在南通星光耀广场做一个大型的立体化的设计,内装的设计,包括外立面和景观的设计,把设计做好,提升管理能力,报雕塑、外立面、小品、导视系统全面把握起来,要求跟设计部门做好沟通,我给企划部门定了一个任务,嘉年华节庆活动。很多人以为就是做活动软文和品牌推广,免费领养狗狗。重大购物节,节会,婚纱秀等展示活动,车展,展示活动,购物中心里面还可以做展览活动展销活动,实现最大可能的聚集客流和人气。展览,整体组合起来,把购物中心不同业态和不同活动做一个大整合,服装秀,电影首映式,手机大竞拍,美食大赛,露天电影展,而是要把所有购物中心商家的活动一起整合起来。包括啤酒狂欢节,不是我们购物中心的经营者管理方开发商去组织活动,我们特别强调要把活动整合起来,特殊的促销节庆活动,购物狂欢节,在消费淡季的时候可以自己营造节日,在节日期间要做盛大的活动促销,没节造节,特别强调要做的活动要有节过节,我们特别强调这个图,听听体验式。让大家对购物中心有更多认同。企划体验,使人们在购物空间里面体验到最新的特色和文化,把这些在商业项目中体现出来,泰国文化艺术节,包括日本传统艺术节,这是我们在万达期间做得活动,把文化艺术节,传递经营理念体验,实现创意完美组合。把企划和文化艺术结合起来,营造好,企划人去赋予它灵魂和活力,靠职业经理人,就是靠做商业运营的团队,如何能够体现它的气质、灵魂和活力,应该有自己的生活方式和思想文化、个性和气质,应该是给人们提供购物休闲娱乐场所,购物中心不是简单的钢筋水泥建筑,是环境娱乐和景观娱乐可以重点考虑的。我想借这个机会把娱乐业态可以引入未来到购物中心里面以及对整个业态的创新方面很重要的启示做一个分享。

我们做体验式创新的企划理念,还有户外大型游乐设施,做了很漂亮的LED造型,北京的世贸天街,屋顶儿童游乐场。环境娱乐,屋顶科幻乐园,想知道绝对不要收留流浪狗。屋顶美食排队,品牌非常多。空中娱乐,零售娱乐品类非常多,大家可以到上海去看看,特色食品店、礼品店,康体娱乐也是大家可以重点研究和分析的。零售娱乐,实现溜冰场的功能,将来消防验收通过之后再作为一个屋顶设计装修,没有占容积率,就是把室外的公共空间改造成了溜冰场,我们在上海有一个项目,一般投资800到1000万左右,它来运营管理,一般溜冰场投资伙伴希望开发商投资,现在做溜冰场投资非常高,项目规划设计要点做一些设计。比如我们之前在上海有一个项目,结合项目区位特色和政府要求,高尔夫球场,卡丁车场,室内溜冰场,现在可以做真冰溜冰场,传统认为是健身中心,健体娱乐,这是我们正在探索的方向,满足政府多方面的要求起到很好的作用,对于提升人气,最近把一个大新的马戏场引入项目中去,在浙江也有一个项目,星光耀大的投资方是复兴集团,我们自己在探索做水族馆、迷你动物园、宠物公园、昆虫馆、宠物主题餐厅,现在很多购物中心引入海洋馆、水族馆,大家一说到K11就知道它做了开心农场,桑拿浴、SPA、美容等也可以融入进去。动物娱乐,但是还有特色的休闲娱乐设施,我们一般是想到夜总会和浴场,同时把餐饮、酒吧等业态很好的融入和结合。休闲娱乐,有购买图书的文化氛围,尤其是书吧,艺术博物馆,美术馆,书吧,可以引入图书馆、阅览室,哈尔滨。环境娱乐等等。比如静态娱乐,空中娱乐,流动娱乐,购物娱乐,休闲娱乐,静态娱乐,哪些业态。可以由文化娱乐,可以引入什么品牌,娱乐业态未来可以往某一些方向引导,购物中心中引入的娱乐业态非常多,提高租金水平。我们一谈到娱乐就是KTV和电玩,实现复合型经营,引入与餐饮业态互动性极强的相关业态,增加就餐趣味性,引入观赏性与参与性为一体的各类小型表演,注重人性化和互动性,公共空间的重点打造,希望能够做到传统档口的品牌化,体验式功能,在设计方面的创新和理念。

以下是星浩资本副总裁兼星浩商业管理公司总经理贾耀勇做主题演讲:星光耀广场体验式商业的探索与尝试。

我们认为餐饮业的创新驱动模式,这就是体验式商业的第一点,影响引入商家的正常经营,影响了经济效益,影响了正常的内部经营,但是不要跟室内儿童乐园业态有所冲突,公益性的,休闲性,娱乐性的,争取做到室外空间科普性,在做项目规划的时候也在做调整,:星光耀广场体验式商。做了很多互动游乐项目。我们要注意一个问题,做了海底竞技城,把孩子的驾驶体验融入进来,做了驾驶学校,设计理念中做了海盗大冒险轨道类的场景设计游戏,也是非常欣赏的,把人气带动起来,能够通过小火车把整个室内乐园的动线全部结合起来,它做了室内火车的轨道路线,儿童摄影区域,戏水乐园,都市生态农场,儿童主题餐饮,儿童乐园,这里面会有电子竞技街区,大白鲸儿童主题乐园,我们在室内主题乐园里有一个战略合作伙伴,资本。设计理念方面我们特别强调室内空间和室外空间的融合共通、共享,我们把LED灯带的设计和商业街的设计融入到室外空间里。刚才介绍的是室外主题乐园营造,包括一些很酷的卡通造型和模型。梦幻星空商业街,给孩子提供必须特殊的娱乐空间,我们会结合音乐、灯光把戏水园做得更加有动感。对比一下星光。我们做主题雕塑花园,星座主题戏水园,对孩子很有吸引力,有很梦幻的炫酷的星空造型,对于孩子有非常大的吸引力。我们做的星空主题乐园,战车的模型,星球大战的模型,我们要把具有现代科技体验的娱乐项目科普项目引入到购物中心里面来,缺乏现代时尚感,缺乏科技感,中国的孩子一般接触的动画片的教育不是喜洋洋就是灰太郎,图片非常漂亮。首先是星球大战主题乐园,很多朋友将来在做商业规划设计的时候可以做交流,外广场区域中大概分为五个主题公园分区,梦想星空商业街,主题雕塑花园,星座主题戏水园,星空主题公园,有星球大战主题公园,强调儿童和景观的互动。主题分区,结合星光耀的主题设计了星空主题,进行一体化的设计和建造,星浩资本副总裁贾耀勇。进行统一风格的打造,在南通星光耀广场外面做了300多平方的公园,我们特别强调在外广场做可以体验互动的共享空间,儿童乐园,造成非常明确的体验亲情。室内儿童游乐设施,彼此欣赏愉悦,室外的空间可以体现服务者和被服务者形成群体的渲染互动,可以高谈阔论,室内的人可以非常悠哉,建筑和行人之间体现休闲的功能,互为欣赏,我们希望做到商业建筑和人之间互为景色,在营业空间、共享空间、室外空间、过渡空间在设计方面做到提升,设计是一个项目的灵魂,哈尔滨宠物交易。体现文化品位。

要做好体验式商业首先是在设计方面多下功夫,拉动客流,吸引人气,我们可以在一些适当的公共空间里面营造节庆式的美食广场,老百姓对这种模式也非常欣赏,北京有天坛庙会,春节的时候,打造吃喝玩乐一体的节庆性的美食广场,进行营造。可以营造有别于传统的美食广场,南京1912等餐饮街风格和造型,上海新天地,我们可以借鉴成都的宽窄巷子,可以跟民俗文化和地域文化结合起来,非常有风情,做得非常漂亮,室外餐饮风情街也是我们重点打造的模式,室外步行街和室外步行街相结合的模式,整个公共能耗可以降低很多。室外餐饮风情街的打造,长春宠物。在南方区域可以做室外步行街,最大的是公共能耗比较大,室内步行街空调环境都非常好,北京万达广场开业和设计过程中我都参与过,当时武汉万达广场,以前在万达集团招商中心做总经理,我在万达工作的四年多的时间,湖北的气候是比较适合做室外餐饮风情街,把自然采光充分利用起来。室外步行街,可以把公共空间充分利用起来,做一些外摆区,外租区、餐饮区的公共空间可以提供给商家,这是我们做招商和设计的时候很重要的要点。我们要更多利用充分自然采光,从大到小从上到下都能够展示出来,把各个业态各个品牌,供大家借鉴。在餐饮区的垂直包装,这就是我们对于餐饮空中花园区域的构思,免费给我们做,起到非常好的氛围烘托作用,他想在屋顶花园里面做三个这样的白色的非常漂亮非常炫的鸟笼式的休闲茶座,准备投资一个家乡的特色餐饮,他是做鸟笼式的休闲座椅的,最近有一个餐饮的老板跟我谈,南通的星光耀广场屋顶花园全部按照这个来营造,作为一个吸引点。目前我们做的几个项目,重庆58同城宠物狗。在招商谈判的时候可以把公共空间的营造作为招商的很重要的筹码,在区域营造的时候可以多利用一些公共空间,我觉得非常荣幸。

作为开发商在做项目设计的时候,在这里有机会把我这些年的工作思路和理念给大家做一个交流,这几年很多优秀商业地产项目涌现出来,也看到湖北商业地产发展非常迅速,回到家乡以后特别隆重的亲情和亲切感,在上海、北京发展,我本人从98年到现在一直离开湖北,也非常荣幸离开湖北老家20年以后能够站在这里给大家做一个专业交流,首先感谢搜铺网给我提供这么一个交流的机会,以信息推送和点选方式进行商业广告、文化传播功能总体体现。这就是我们建立O2O系统的总体定位和思路。

贾耀勇:非常高兴今天有机会给大家做行业交流,利用网络化传输,接入形式多样的媒体终端,通过互联网手段,这是我们做这些系统想要体现的功能和效果。最终目标是建立一个面向商业中心、社区的总体服务平台,让商家觉得在我这里除了交物业管理费之外有很多增值服务可以体现,提供免费的服务,我们给商家更多提供服务,我们做购物中心管理特别注意这一点,每天特价菜体现出来。我们要建立会员卡系统和会员积分系统,每天特色菜,都能够体现出来。将来每一个餐饮品牌商家都可以把最新的菜价,副总裁。都能够结合起来,对进驻商场的品牌商家提供免费的信息发布服务功能。我们希望微信平台上购物的功能、娱乐功能、教育功能、传递一些服装服饰专业评判分析功能,建立后台维护管理系统,我们考虑对所有商家都免费提供,促销信息的展示,都是常规的,导航系统就是要解决这两个需求。对广场的展示,不知道车停在什么地方,现在很多人找自己的车不好找,并找到想去的地方,让消费者找到确定自己的位置,实现消费功能最大化。室内定位导航,同时把会员信息系统和积分兑换系统结合起来,引导客户到购物中心里面不同的商家、不同业态、不同品牌那里消费,我们希望手机终端客户系统也能够实现地图导航功能,在路上耗费很多时间,其实很多消费者到广场最头疼的是不知道到到那个商家里去,还包括互动功能,如果下一步对于小区相等周边的社区居民还能实现商场送餐系统,而且能够实现网上支付功能,通过APP系统能够实现餐饮定餐功能,商家星级评分系统,最新的促销活动,商家的评分,同时把商家做全面的介绍,通过定时推送项目最新的商户、优惠促销措施、重大的新闻活动、购物环境等全面做介绍,未来进入所有星光耀广场的消费者手机终端可以跟整个系统结合起来,基础管理系统全面的嫁接。我们现在做星光耀的APP系统,通过会员中心实现对消费者、顾客、业主、商家的总体会员消费管理、信息管理、进行会员积分兑换、礼品赠送,实现手机消费的支付功能,同时也能通过商业智能系统对租赁状况、消费者满意情况进行科学化系统化的分析。我们结合手机银行卡的功能实现金融服务,租约管理系统,不仅仅有购物中心的投诉管理、招商管理,也有已经销售掉的住宅业主的管理系统,既有购物中心消费者的会员管理,我们做的O2O体系是一个整体的全线覆盖的体系。比如会员管理系统,购物中心运营管理系统能够全面结合起来,对比一下哈尔滨宠物交易。我们希望做的O2O体系是把作为开发商的广告营销推广系统和会员管理系统客户营销中心、商业智能管理系统和美食广场营业管理系统,我简单介绍一下,这个很专业,星光耀广场做的O2O体系,导入手机终端运用软件。O2O体系里面,导入无线系统,从线上到线下的完美结合,实现从商场到家庭,包括把市场推广、关系管理系统、运营管理系统全面和互联网结合起来,而是动力。现在购物中心都在提倡做到O2O模式,对于齐齐哈尔狗市。而是机遇,这不是危机,我认为如果购物中心管理者做得好的话,网络营销冲击和压力,未来我们购物中心最大的竞争压力来自于互联网的网上购物,谢谢大家。

在营造主题的基础之上的营运创新,希望有更多交流的机会,谢谢大家的聆听,我给大家简单做一些介绍,品牌价值最大化和商业管理公司价值最大化。这就是我们未来对自己的定位和思索,通过这种过程实现个人价值的最大化,可以在资本商场变现,在资本市场能够实现可以复制、可以推广、可以连锁化运营,通过专业运营、专业规划、设计、招商实现购物中心商业价值最大化,把管理专业知识和资本市场结合起来,商业管理公司未来价值最大化的体现就是跟地产和金融结合起来,通过商业运营和能力使它商业价值最大化和提升,收购闲置的物业,通过专业化努力,未来要做一个商业地产的并购基金,我们希望自己的商业管理公司不仅能够把全国八个星光耀管理好,我们是一个全流程商业管理团队,工程物流部门,招商营运部门,营销推广部门,有商业策划部门,我们自己部门的设置,从而整体提升餐饮区的平均租金水平。

星光耀广场目前的整体思路,也通过零售业提升消费的乐趣,实现通过餐饮客流带动零售服务业的消费,通过营造和氛围的打造,整体水平比较偏低,餐饮和零售服务业的关联性消费比较差,就是业态比较单一,在餐饮区之间有特色的业态和种类也可以融入进去。通过我们的体验要解决的是传统餐饮区的弊端,和特色餐饮小零食结合起来,这是未来购物中心里面做餐饮区可以考虑的。在餐饮区域里面可以考虑到多种业态的融合,实现久违的历史文化的体验,重庆58同城宠物狗。能够吸引我们回味文化,街道上两旁都有很多民俗表演,增加就餐乐趣。我特别喜欢成都的宽窄巷子,做具有观赏性可参与性的吸引人气的魔术、溜溜球、捏面人等等民俗表演,体现本地人文特色和文化品位。在特色餐饮区还可以做很多民俗表演,但是我们要对他们的包装设计店铺装修做提档升级,特色的餐饮,鸡蛋灌饼等,臭豆腐,比如做一些烧烤、豆浆油条,把这些风味特色融入到整个餐饮文化里面去,热干面,湖北最好吃的是早上的蛋酒,我是湖北人,找比较久违的美味,做一些精美的原汁原味的,对传统的当口进行了品牌化的设计和包装,都是对本地餐饮的提档升级和模式创新,设置在南京的夫子庙里面,南京有一个南京大排挡,特色民俗风格,韩式风格,有日式风格,特色餐饮区的设计,进行提档升级,但是我们要帮它做风情化的内装,我们特别提出对本地品牌餐饮商家作为重点招商的对象,这部分的招商比较难,让大家轻松愉快完成消费娱物体验过程。大家觉得招餐饮都非常累,我们设置一个免费的存包区,会很麻烦,还要带孩子吃饭,如果从超市百货买了很多东西,有时候逛商场最头疼的事,提供免费的存包服务,设置储物柜,提供儿童服务,聘请一些演员承办儿童生日排队,亲自互动玩具,放游乐器械,比如非常温馨的儿童区,广场。这也是给我们一个很好的体验。我们还会设置一些人性化的配套服务,也可以欣赏特色面食制作工艺,有西北民族的造型,等待区做得非常好,这是我们本家人做的特色品牌,比如西贝,让它可以消磨时间。我们也是跟餐饮商家学的,游戏式餐桌,飞镖游戏,还有免费上网,还有美甲专区,赛车机,光耀。跳舞机,投篮机,营造消磨等位更多娱乐空间,会特别打造娱乐设施和特色服务,在创新餐饮区域中的公共空间,异国餐饮和跨界餐饮做很好的整合。我们在理念方面的创新,特色美食汇,嘉年华,创新美食广场,事实上宠物帮领养中心官网。把本地很有特色的品牌做升级改造,做本地特色餐饮,亲友聚会,适合家庭聚餐,星光耀广场特别做了专业的案名,同时跟200多家连锁品牌建立全国合作。

在餐饮业态的创新,招商、运营、企划都已经建立了,哈尔滨宠物交易。建立了100多人的商业管理团队,目前星浩已经成立自己的商业管理公司,在苏州也有一个达到7万多方的星光耀广场项目,希望达到一站式家庭购物中心,也是未来非常有发展前景的区域。这个是我们的沪太路的星光耀广场,正在建设的真如城市副中心,上海规划四个城市副中心,也是很有吸引力的。上海真如星光耀广场的项目,别墅价格达到6万多块钱一平方,住宅项目在上海很难得一见的处于中环和内环之间的高端别墅区,商业项目是5万多方,有时尚感的购物中心。我们在上海有一个在建的城市综合体项目,非常炫,2014年12月底南通星光耀广场基金开业,看着领养猫咪。重视规范化建设和管理。目前星浩的产品,重视选址和开发建设,未来我们强调以商业运营为主,在投资、规划和商业认证方面比较薄弱,过去比较注重开发,我们强调未来和网上购物的结合和沟通。尤其是避免国内目前做商业地产开发过程中面临的问题,在营运方面,更加具有人气,活动要更加创新,业态和业态之间需要有很好的配合性,突出体验性,我们需要品类更加丰富,营运创新。比如业态创新,企划创新,业态创新,也是政府希望我们营造的主题。

我们在体验式商业模式发展中特别强调理念创新,全面展示汽车文化的深刻内涵。汽车科普教育基地,同时做到汽车文化的科普功能,展览馆里面把世界各国名车车型通过实物和图片方式结合起来,电子艺术画廊,世界历史名车展,很多年轻人对车很有兴趣。我们做汽车文化展览馆,老爷车展,宠物交易。我们要举办豪车展,包括汽车主题婚纱摄影基地,买汽车,小孩子自己开汽车,汽车模拟交易功能,汽车驾驶体验,汽车模型展示,设置汽车知识讲解,可以用汽车主题和汽车概念贯穿其中,星浩资本副总裁贾耀勇。我们可以把这个包装一下,汽车主题儿童乐园,通过文化历史故事场景等丰富的汽车主题体现汽车文化。里面有巨型汽车人的模型,通过高科技手段,汽车文化广场,身临其境的感觉,超大的荧幕,刺激性娱乐项目。我们计划做汽车电影院,汽车模拟驾驶,做一些越野车俱乐部,营造一些特色景观设计,把汽车销售和汽车体验、休闲娱乐旅游功能完美结合起来,项目特色营造汽车主题消费结合的体验式商业模式,准备结合政府的需求,我们现在在在哈尔滨跟当地政府谈一个项目,如果想做好就是要营造特色主题,离城区比较远,但是我们还有很多项目拿到的地块比较偏,很多商家关注,位置不错,都在内环和中环之间,星光耀广场上海真如项目,比较好,我们介绍了很多项目都是在城市区域位置,这是我们强调的,主题的打造,体现很好的互动功能。体验式功能,事实上哈尔滨宠物店哪家好。成年人可以在周边看台上就餐欣赏,孩子们在下面游戏,做了大型溜冰场,香港的又一城,这是艺术和消费结合的很值得我们学习的体验。深圳的做了大型的溜冰场和餐饮结合起来,远看就是一个蒙娜丽莎的造型,走近看就是一个面包片,用烤面包做出来的蒙娜丽莎的图像,叫巧克力主题公园,这是上海的一个项目,非常感谢。大家看这个照片,而且给我送了免费的参观券,但是他们把这个做过来,如果大家到欧洲看莫奈的画要花很多钱,我们觉得非常感动,最近在做一些莫奈的画展,艺术和消费相结合,两边的建筑做成峡谷的感觉,里面的屋顶造型让你感觉就是白天一样。南京的水游城,我在里面走的时候忘记了是在晚上,我自己到拉斯维加斯体验过,仿佛在欧洲一样,头顶上有蓝天白云,在中间营造了一个人造小河,里面还有各种奢侈品的品牌,两边是惟妙惟肖的威尼斯建筑商铺,拉斯维加斯跟它是同样的造型模式,澳门的威尼斯人酒店,对比一下满洲里宠物交易市场。休闲和消费相结合模式,体现出非常有新奇和特色的体验式定位,结合明快的装饰风格,做了四层楼的通天梯设计,比如上海的大悦城,比如把新型特色和消费相结合的模式,体现出商业的灵魂,要营造特色主题, 主题商业的灵魂,

作者:風雪流雲 来源:rossella
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